Ep. 118. La valentía del ignorante con Adrián Vilas cofundador de Beeooro

Notas del Episodio

00:00:02
Oscar Durán: Bienvenidos a nuestra segunda temporada, donde conversaremos a profundidad con emprendedores digitales de Latinoamérica y España, para descubrir no solamente sus historias, sino también las razones que los llevaron a emprender. Esas mismas razones que los alejaron tal vez de una vida más cómoda, pero probablemente con más sentido y propósito. Esas razones que los sostienen en este camino de emprender, en el que se levantan cada día a perseguir sus sueños sin descanso antes de seguir.

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Hola, soy Óscar Durán, fundador de Xtudio.biz y productor de Xtrategia, el podcast del emprendimiento digital en Hispanoamérica. Y antes de empezar con este episodio, les quería contar que en nuestra productora hemos venido trabajando en un nuevo proyecto que nos encantaría compartir con ustedes. Es un podcast diferente, una serie de episodios donde ustedes podrán vivir y sentir la realidad de una startup en etapa temprana. Aquí les dejo el trailer.

Esta no es la típica historia de éxito. No es sobre el final de un camino. Es una historia sobre el comienzo. Una historia de construcción permanente. Es la historia de Daniel, Samuel y Jaime, pero también de Federico, Emilio, Santiago, Kevin, María, José y muchos más. La historia de cómo comenzó todo, cómo evolucionó y cómo va hasta ahora. Una historia de emprendimiento, sueños, esfuerzos, cagadas y aciertos. Una historia de humanos normales que quieren dejar huella en el mundo. Este podcast es la historia de Alicia. El marketplace de alquileres de productos y servicios de la dama. Es una intención de contar de manera natural de qué se trata emprender en tecnología, de qué se trata emprender con amigos. Pero sobre todo, es la forma más genuina de mostrarles cómo un grupo de personas comparten un mismo sueño. Son capaces de hacer cosas increíbles para lograr.

00:02:42
Oscar Durán: Espero que lo escuchen en su plataforma favorita y nos cuenten qué les parece para seguir trayéndoles gran contenido y grandes historias de emprendedores digitales de la región. Ahora sí, vamos a este nuevo episodio donde conversamos con Adrián Vilas, cofundador de Villoro, la Argentina, que tiene como misión facilitar, energizar y democratizar las videollamadas para mejorar la forma como las personas se comunican diariamente. Bienvenidos al penúltimo episodio de nuestra segunda temporada La valentía del ignorante, con Adrián Vilas, cofundador de Beeooro.

00:03:20
Oscar Durán: Hola, Adrian. Cómo estás?

00:03:22
Adrián Vilas: Bien. Todo bien, y vos?

00:03:24
Oscar Durán: Muy bien. Todo en orden. Bueno, pues, Adrian, empecemos un poquito hablando de ti. Cuéntanos de dónde eres, cómo ha sido tu historia?

00:03:35
Adrián Vilas: Bueno, te cuento un poco. Yo soy arquitecto de 40 años. Siempre me dicen que parezco más joven.

00:03:44
Oscar Durán: Total, no me imaginé que estabaspor los 40.

00:03:50
Adrián Vilas: Sí, soy de Argentina. Siempre el acento me delata. Y bueno, yo en la vida siempre. Siempre quise ser arquitecto. Arquitecto no de software, sino de. De edificio, de hacer edificios. Y bueno, y estudié. Me recibí de arquitecto, tuve una carrera en la arquitectura, me ha ido muy bien, hacía obras comerciales muy grandes. Para, para la familia Coto. Acá es un supermercado como si fuera Wal-Mart en Argentina. Y siempre fui así, emprendedor y hacía edificio particular y distintas cosas. Siempre tuve ese bicho emprendedor que creo que se lleva dentro y no, no se muere nunca, nunca. Bueno, y hasta que un día dije tengo que buscar un plan B. Y ahí fue cuando me inserté en este mundo digital, que fue un cambio de paradigma en mi vida total 100%. El cual va a ser un cambio muy, muy fuerte sin saberlo. De ignorante me metí en el mundo de emprender, de emprendedurismo digital. Justamente yo hacía obras comerciales y siempre había un. Ni restaurant, local, comercial, bowling, juguetería en montón, todo lo periférico que hacía un supermercado o un centro. Y empecé. Vi un problema que eran las filas y empecé a hacer una aplicación. Contrató a personas que hacen una aplicación para hacer la fila, digitalizar las filas. Entonces, porque acá en Argentina, como en toda Latinoamérica, no se hace un restorán, le decís habría mesa para dos a no tener un papel y cuando es tu turno sale a la calle y te grita No, Adrián, mesa para dos. Entonces dije esto es, es. Es de cavernícola hacer esto hoy en día. Eso en el 2017. Y bueno, entonces hice una aplicación, la mandé hacer funcionar. Yo no soy programador. Y para hacer las filas. No es que haya algún código QR, es agenda. Y te suena el celular. Cuando era tu turno no funcionaba bien hasta que el programador vino y me dijo tomá, acá tenés el así me entregó la aplicación.

00:05:55
Oscar Durán: Y ahí empieza.

00:05:58
Adrián Vilas: Y ahí empezó la realidad. Dije Y ahora qué hago con esto? Es. Es la. La ignorancia la va matando la realidad. Entonces ahí dije bueno, yo siempre fui emprendedor y muy, muy proactivo. Empecé a hacer la calle, a hablar con todos mis contactos y quien no no conocía le golpeaba la puerta, restoranes, bares, todos los que tienen ese problema para empezar a usarla. Y bueno, llega un proceso de romper ese. En el hielo de que las. Cómo se usa? Era muy simple. Si creamos una cuenta, se imprimió un código. Lo pegabas en la ventana. Lo engañaba. No había más ciencia que eso. Pero todo ese proceso de ir a hablar con el dueño del restorán hasta que está el dueño. Te pasa con el encargado? El encargado te pasa con la recepcionista. La recepcionista? El día que quedaste cambió y fue otro. Y tenés que empezar de nuevo. Fue un proceso muy desgastante, hasta que vimos otro problema dentro del restaurant, que era la rotación del personal. Entonces dije acá hay algo más, no es igual. Ahí sumé mi primo que es desarrollador. El está en Barcelona y empezamos a hacer una. Una nueva aplicación cambió pivot como 100% siempre del rubro gastronómico. Entonces, y estuvimos más de dos años con con la aplicación y todo, todo lo que eso conlleva, porque los dolores, las islas, lo que uno deja en el camino no estaba entre la arquitectura porque no lo había soltado del todo y el emprendimiento y quería sí o sí eso, lo funcional. Yo trabajaba toda la semana y los fines de semana en los restoranes a hacerla andar, no empujar el barco. Bueno, y empezamos así y mi primo se fue a Barcelona a vivir a Barcelona. Entonces siempre hablamos por por lo que era un auto y era la verdad que en ese momento no sé. Recién sacaba de la llamada para tres o cuatro. Estamos hablando hace mucho. Yo creaba salas, el creaba salas o se la pasaba a él. Me pasaba a la sala central, en su sala me quedaba esperando que autorice el entrar a la mía. No nos cruzábamos. Dijimos Este es un problema. Le dijimos para acá. Sé que hay algo mucho más grande. Mucho más grande lo que estamos haciendo. Y así como dos locos. Mi primo es emprendedor y loco, no? No sé si loco, sino soñador. Soñador como yo. Y dijimos temas en una red social de videollamadas. Y quedó ahí, en la nebulosa de los. Algún día lo haremos. Apareció una locura. Una locura que nosotros dos. Las dos personas comunes ordinaria que creemos estar haciendo cuando dijimos Tengo que hacer una una red social de videollamadas. Ni Club House existía en ese momento y me pareció una locura. Quedó como en una nebulosa. No sabíamos ni de qué estábamos hablando, pero sabíamos que había un problema. Y ahí un día sabíamos en lo que era One Tree, la era para los restoranes y un día charlando con uno bueno, nos fijamos si lo podemos hacer. Y en dos semanas mi primo logró tener la primera llamada. Por un sistema propio. Ya dijimos eso que era imposible de hacer. Mi primo lo hizo en dos semanas. Ya está. El resto es soplar esa botella, como se dice acá en Argentina. Y bueno, ahí empezamos. En paralelo, yo ya estaba casi que soltando la arquitectura. Por el cambio. Ese fue un cambio real. Muy, muy fuerte, muy, muy bueno en mi vida.

00:09:39
Oscar Durán: Hablemos un poquito de ese cambio. Tú estudias arquitectura, trabajas unos años en arquitectura, te va bien. Cómo llegas a la conclusión de que necesitas hacer algo más?

00:09:51
Adrián Vilas: Mira, no fue algo más. Fue un cambio. Estudié. Me fue muy bien como arquitecto. Más de diez años estuve. Sí, me recibí. No diez años, pero sí. A ver, yo empecé a trabajar en el 2004, me recibí en el 2011 y cuando empiezo a soltar la mano fue en el 2017.

00:10:11
Oscar Durán: Ok.

00:10:12
Adrián Vilas: Si bien de arquitecto trabajé menos, pero trabajé desde 2004, estoy en la obra trabajando y llegó un momento que cuando le vi la punta la hice ver de lo que era el mundo digital. Dije yo de acá no me muevo, yo no quiero más, yo imagínate esto. Yo le trabajé a una de las familias más pudientes de Argentina, que es la dueña del supermercado y trabajaba con la clase social más baja. De que la mano de obra. De ahí hay un abanico de personas en el medio y. Y ahí aprendí lo que es liderar. Yo aprendo a liderar personas y a poder tener esa. Esa capacidad de adaptarme con quien habla. Hablo en cada momento. Pero me di cuenta. Porque yo peleaba o no peleaba, discutía, me llevaba. Era. Era estresante tanto estar en una esquina como en la otra. Entonces dije basta, no quiero que mi vida laboral sea todos problemas. Quién te tiene que ayudar? No te ayuda? Quién te tiene que ayudar del otro tampoco te ayuda. Siempre son problemas, problemas, problemas. Y uno termina estresado. Entonces, cuando empecé a entrar en el mundo digital, vi la colaboración, la buena predisposición de la gente. Todos te dan la mano, todos dicen en qué te ayudo? First Siempre dos personas, por más que no te conozcan, levantas el teléfono y le mandas un mensaje, como hicimos nosotros. También te digo que si hablan y tienen, tienen buena predisposición. Eso fuera del mundo digital, no solo en la arquitectura. Un abogado o médico son mis toda mis amistad, toda mi realidad. Fuera del mundo digital. Todos se viven quejando de su trabajo, de su problema. Yo hoy soy feliz. Soy pobre, pero soy feliz. Entonces, preguntar por qué cambié la arquitectura por esto? Por que encontré algo que me llena. Me llena mucho más. Visible y vivo. No vivo más estresado, tengo relaciones con personas, tengo amigos de todos lados del mundo en mi vida y pensado. Yo hablo con colombianos, mexicanos, españoles. Tengo uno en Japón, en Ucrania y todo serio. Me ayudas con esto? Sí. Qué cree que dicen? Lo mismo del otro lado. Si andamos, dale y lo hacemos. Y ese cambio en realidad. Es muy fuerte, muy fuerte porque uno empieza a darse cuenta. Y que ojo, el cambio real no significa pelearte con tu realidad actual o de ese momento en que te vas a pelear en otro momento. Simplemente generar nuevas relaciones que encuentran muchísimo valor y cosas que vos querés empezar a compartir con esas cosas nuevas amistades que no puedes compartir porque no te entienden. No sé cuando hoy en día, cuando hablo de que un amigo tiene inmobiliarias, heladerías, de todo, todo rubro, carnicería, digo usted que crecer, hacer esto o lo otro no, no, no es, no me siguen, pero ni ni de cerca y se renueva. Yo estoy bien. O sea, yo veo como que la gente está conforme con su desgracia. Con todos los problemas que tienen están conformes y yo lo acepto. Yo también, si vos estás conforme, pudiendo estar mejor. Yo. Totalmente de acuerdo. Vamos. No, es. Es, es. Es así. Tan conforme con su dedicación. No sé si de gracia. No es muy fuerte, es la palabra, pero. Con todos sus problemas, con quejarse, con quejarse del trabajo, quejarse de la familia, quejarse de que no llegan a fin de mes. Quejarse, quejarse. Quejarse.

00:14:04
Oscar Durán: Qué poderoso eso. De alguna manera empezaste a emprender en digital por inconformidad o por llenar algún vacío que estabas viendo que necesitabas llenar?

00:14:15
Adrián Vilas: Sí, sí. Yo empecé por ignorante, porque a mí me decían que era tan dura, tan dura la realidad digital que no iba a poder monetizar, no iba a poder escalar fácil. Tenía que hacer esto todo lo. Todo lo que sabemos los emprendedores. Por ahí ni siquiera me metía la nariz y seguía, seguía conforme con mi otra realidad. Pero yo creo que yo digo que es la valentía del ignorante, no, uno no sabe y va para adelante. Pero si estamos aquí, estamos bailando y estamos felices. Nos gusta la música, así que por eso hice un poco el cambio. El cambio abrupto, si bien fue paulatino. Un cambio 100%.

00:14:55
Oscar Durán: Y en algún punto de esa transición que hiciste entre arquitecto al mundo digital. Sentiste como ganas de tirar la toalla y decir como que estoy haciendo? Me devuelvo y sigo construyendo edificios y pues seguramente más estresado, pero por lo menos ya lo sé hacer.

00:15:13
Adrián Vilas: Sí, sí, a ver, todo el tiempo la incertidumbre que uno tiene es diaria el día a día. Yo no sé, no conozco un emprendedor que no esté perdido y no tenga incertidumbre y no día y no se pregunte qué estoy haciendo, para qué hago esto? Porque qué voy a ganar? Plata. No hay manera más fácil de ganar plata. Sube a la fama para vender la fama en el mercado. Que si hubiese estudiado para ser actor. Si quieres fama. Pero entonces esa incertidumbre es. La que uno tiene que poder controlar y saber vivir. El hombre no sabe vivir por naturaleza. La incertidumbre busca certezas y el emprendedor vive en incertidumbre. Una vez que uno logra superar ese ese momento de incertidumbre y controlar la incertidumbre. Es como que el mundo está en calma. Uno está bien consigo mismo. Uno pregunta qué va a ser mañana? Pero estoy tranquilo. Cuando se cayó, vio lo que se cayó. Tuvimos, creo que un día caídos. Yo me quería tirar por la ventana y decir. Qué hago? No puede ser. Lo poco que ganamos lo estamos perdiendo. Si yo cada domingo entraba a ver si entraba dentro. Y todo el tiempo llamando. Llamando a mi primo. Llamando a mi primo. Dale. Que pasa? Y. Y es así la vida del emprendimiento, no sé si digital o todo emprendimiento, pero hay que aprender a vivir con la incertidumbre al costado que no te tiene que ganar. No está mal tener incertidumbre. Lo que no puede ser que uno se ahogue en la incertidumbre. Entonces la respuesta si me quisiste así, seguramente la semana que viene me voy a quedar tirá de nuevo. Y la actuar metafóricamente. Pero bueno, si es así. Muchas veces me pregunto que hago? Y lo peor, discúlpame. Lo peor es que la pregunta venga de afuera. A vestir. Así que vos no tenés con qué demostrar con hechos, porque. Sí. Por qué lo estás haciendo? Porque con los hechos que uno tiene, no le sirven a la otra persona. Entonces, el demostrar eso que a veces hay que entender con quién hable, con quién tiene relaciones, porque muchos no te van a entender, no te van mucho, te van a apoyar, sí, pero no te van a entender. No me dijiste nada. Te digo, Adrián, si a vos te iba bien en arquitectura, bueno, volvés ahí. Entonces hay mucho, mucho, mucho por sacrificar y por controlar. Es un cambio interno que hay que hacer, al menos en mi caso, muy, muy grande.

00:17:59
Oscar Durán: Y como conociste el mundo digital? Es decir, como te empezaste a meter en él?

00:18:04
Adrián Vilas: A ver cómo meter el mundo digital? Bueno, como te conté, primero hice una una startup que no llegó ni a la S. Y ahí empecé a meterme de nuevo con mi primo. Empezamos a crear la otra startup y poco a poco me fui metiendo y me di cuenta que me falta un montón de skills para estar en este mundo, en el mundo digital. Entonces ahí fue cuando empecé a buscar información, empecé a hablar con uno, con otro, empecé como ampliar mi network. Y me meto en plan sí, ok, voy a hacer una inversión y empecé a estudiar la escuela de start up que para quien no está. En el mundo digital viene de afuera. Es como tener una inyección de información que no se encuentra en ningún otro lado. Es como que está todo ahí, aunque sea la. El hilo del ovillo está ahí. Todo lo que busca lo encuentra por ahí. Hay para profundizar más, si hay seguro. Y cada allí y cada startup tiene sus propias preguntas, que por ahí no están las respuestas. Pero para quien quiera hacer el cambio. Creo que lo mejor que hay que hacer es estudiar e ir al lugar correcto para empezar a estudiar y buscar eso, que ese cambio que uno busca, que uno desea. A mi me hablaban de que TV y un montón de otras cosas, ya sabes de que estas hablando el CAC acá en la Cámara Argentina de construcción. Ok, entonces un montón de terminología de conceptos. Este concepto de crear comunidad. Hay que estudiar hermoso. Un montón de comunidades a las cuales pertenezco, soy parte, saben de mi y yo sé de ellos, de distintos lugares que son el networking que uno va haciendo, todo va generando relaciones y uno todo el tiempo hablando con uno como estas en una comunidad, en un grupo, saben quién sos, saben lo que haces y te contactan por privado, lo mismo los contactan por privado a uno con porque tengo un problema real, yo ya sé de quién de grupo. Es abogado de startups que quién lo recomiendo. Entonces hablo con uno, con otro. Lo mismo hace cada uno, digamos. Eso es crear una buena comunidad.

00:20:20
Oscar Durán: Que interesante, que interesante. Y entonces cuáles fueron esos skins que fuiste desarrollando? Pues para poder seguir en el mundo digital y entrar a tu segundo intento de emprendimiento.

00:20:33
Adrián Vilas: Uff, el el skill más grande para estar en el emprendimiento creo que es el poder formar equipo. Yo Ezequiel, lo traigo desde de mi profesión, antes de mi vida anterior, o sea en mi vida anterior. La gente me mira raro cuando yo en mi vida anterior yo era arquitecto, piensa en noseque que hablo de otra vida anterior. Yo traigo a Ezequiel de formar equipo porque siempre en la obra me formé equipo, fue un equipo de albañiles y todo esto y tenemos que empezar todo para algún lado, hay que ir haciendo todo para poder ir adelante. Entonces creo que ese es un skill, al menos desde la posición de un sello se puede formar equipo, liderar equipo, darle un darle la seguridad al equipo para que uno esté agarrado de un hilito. El equipo tiene que estar seguro que mañana va a llegar la soga, que alguien la cabeza va a guiar bien al equipo. Ese es un estilo fundamental para cualquier fundador, ya sea si o sitio o o no sé, cualquier fundador de la Saber porque si o si bien es el líder del equipo, el sitio tiene su equipo, su equipo, el de marketing forma su equipo y tiene y cada equipo tiene que confiar ciegamente en su líder. Líder no como, como se dice la líder que son, no sé, no presidente, no, no, si hay una persona que es un líder que sabe orientarlos, sabe guiarlos.

00:22:04
Oscar Durán: Muy interesante. Formar equipos no es tan sencillo, no? Y en las etapas iniciales es súper complejo.

00:22:09
Adrián Vilas: Es muy muy difícil. Aparte, en mi caso no tengo forma equipo, pero de que yo no sabía bien de que tenía que formar simplemente ese equipo con mi primo. Y le dije bueno, qué necesitamos? Mi primo me decía necesito un programador en http ache, no sé cuanto y más y yo no sabía ni de que lo que me hablaba y yo agarraba lo que me decía él y salía a buscarlo. Y salí a buscarlo así como y bueno, así uno va formando equipo y el equipo mismo es como un organismo vivo que se va, se va purgando solo quien está y comparte los valores, pero no es solo conocimiento, yo hasta el día de hoy nunca busqué conocimiento. Busca actitudes de equipo.

00:22:55
Oscar Durán: Que interesante eso.

00:22:57
Adrián Vilas: Somos. 77U8. No, de hecho se nos sumó una persona más de marketing el lunes. Hoy es viernes. El lunes en su. Y yo no busco el conocimiento que sepa a mi manera. Yo tengo trabajo acá y allá. Si vos no tenés actitud, sepan lo que sepan. A mí, particularmente a Violeta, no le servís. No servís. Si, si hay un problema. Y vos decís no, no es mi horario, yo me voy.

00:23:27
Oscar Durán: Si, total.

00:23:28
Adrián Vilas: Entonces creo que la actitud. Es fundamental al momento de formar equipo, más en los equipos de inicio. Uno inicia uno cuando sale de una empresa súper mega, archi y grande. Bueno por ahí puede darse algunos, algunos lujos y bueno, no tengo actitud de pago más que tenga, no sé, desconozco. Pero en el equipo base. Todo Twitter, actitud y valores. Principios y valores es fundamental. Fundamental. No puede ser que un equipo tenga distintos valores que tiene que compartir los mismos valores si no van a chocar y a defecciones, que no quiere decir que no haya fricciones. Yo en mi equipo tengo un montón de fricciones, pero al tener los mismos principios y valores las superamos todas.

00:24:16
Oscar Durán: Muy interesante eso que dices, es muy cierto, cuando cada vez que uno va a hacer cambios en su vida siempre hay alguien que le dice pero a ver, o sea, si ya está bien, para qué lo va a hacer? Pero a veces hay unas razones mucho mas poderosas que eso, como nos comentabas hace un rato, pues esa inconformidad o esas ganas como de. Hacer algo más en la vida. No?

00:24:37
Adrián Vilas: Sí, sí, exactamente.

00:24:39
Oscar Durán: Como ha sido todo este momento en el que ya no es tu plan B, sino tu plan A?

00:24:45
Adrián Vilas: Es que si llego a ver ese momento, de momento. Wow, llamémosle y listo. Ya está acá. Wow! O sea, el agua me llega hasta acá, no puedo nadar hasta la orilla de vuelta.

00:24:58
Oscar Durán: Sí.

00:24:59
Adrián Vilas: He tenido varios, varios y. Y de hecho el último. El último no, pero uno de los más importantes fue cuando lanzamos Villoro. Y la manzana empezó a tomar atracción y yo venía de una aplicación que estaba hace dos años y medio y no habíamos podido salir al mercado. Y yo dije Wao! El camino es este. Agarré la aplicación otra. La tiré a la basura. Ya le dije al equipo de. No sigamos con esto. Estoy con esta otra aplicación. Levante otro proyecto. Quien quiera sumarse se suma. Quien no quiera sumarse, agarre lo que ya hicimos y que se lo dije. Si alguien se desarrolla, ustedes háganlo. No tengo problema. Es suyo. Y bueno, y ahí entendí un poco la confianza que me tienen diciendo no a la nueva vos, vos y yo éramos cuatro, los cuales fueron uno era mi primo que estábamos haciendo los dos proyectos de los 216 y yo. O sea, los dos siguieron, pero bueno, uno después tuvo algunos compromisos, no pudo seguir y al día de hoy nuestro desarrollador móvil. Viene de nuestro proyecto anterior.

00:26:11
Oscar Durán: Y entonces ahí se dan cuenta del otro problema, del problema de las comunicaciones y como arrancan entonces, o sea, como llega un poquito esa nueva idea.

00:26:22
Adrián Vilas: Entonces el proceso de video, como vieron, arranco así con una videollamada cruda. Y después empezar a chocarla y empezar a ver dónde entra muy distinto, como hacen alguien que sabe que dice, busca un problema y encuentra la solución. O sea, si bien ya encontré el problema, yo tenía la solución y digo bueno, y a quién se la vendo ahora?

00:26:42
Oscar Durán: Ya tienen un producto. Pero hay un montón de preguntas e incertidumbre de qué hacer. Y entonces qué hicieron?

00:26:49
Adrián Vilas: Qué hicimos? Empezamos a hablar con usuarios, con posibles usuarios, empezar a buscar nuestro nuestro buyer persona. Empezamos a buscar cuál era nuestra ventaja sobre los. La competencia. Empezamos a hablar si le serviría, sino le serviría. Si se le agregaba una funcionalidad, les serviría. Qué precio pagarían? Empezamos a hablar como usuarios. Esas fueron todas las los choques que tenían las puertas cerradas. Porque lo que hoy en día los agradezco yo no toda esa gente que me dijo que no, porque nos fue guiando hacia lo que hoy es un si. Si no hubiésemos ido por otro camino, pero el mercado no fue guiando. Hacia dónde estamos hoy? El haber ido no se, a empresas grandes como mucho. En un momento ofreció una excelente relación con. Con la gente como yo cuando le quisimos hablar. Esos son personal, personal trainer, es muy buena. Le recomiendo si no lo conocen que la miren. Y bueno, ella me dijo que no, que no le servía, que como eramos caros, que no era su momento porque también tenemos un producto y por ahí no era el momento para la startup con la que estábamos. Entonces me dicen Bueno, hablemos un tiempo. De hecho, volvieron más tarde a volver a la poesía. Y llegó su momento en su roadmap. De integración de llamadas. Entonces. Bueno, todo estos. Estas conversaciones que por ahí parece fácil y simple. Pero el poder tener una conversación con una persona, con un sitio de una compañía, de un startup no me fue fácil. No fue como cómo conseguía yo esos cinco o diez minutos para que me escucharan y cómo les explicaba yo con las palabras que traía de la arquitectura. Lo que les estaba queriendo decir que yo no sabía decir una una ex no sabía decir vas a mejorar. No sé, la retención de esas palabras, esas conceptos. No lo sabía. No los tenía en mí, en mi ser. Los estaba aprendiendo. Sí, pero me era muy complejo comunicarme con personas tech que no son tech, pero están en un mundo tech. Y vio que yo venía de hablar con con personas que no tenían celular para bajar aplicaciones en Facebook. Me sacaron fotos, no me decían más que eso.

00:29:22
Oscar Durán: Pero de alguna manera hay algo que me como que me interesa mucho en esta historia que estás contando. Y es hace un rato hablabas de la valentía del ignorante, no? De alguna manera también todo ese desconocimiento del mundo digital y emprendedor que tenías porque venías de otra disciplina. Pues yo creo que también te ayudó a decir bueno, y si hay que hablar con este hablamos. Y si hay que hablar con el otro también. Y si comete un error? Está bien, entonces vuelvo y vuelvo. Intento.

00:29:51
Adrián Vilas: No te dijiste mejor que yo en toda, toda mi vida fui yo así. Y decir bueno, hay que hacerlo, se hace. Siempre hay un concepto que tengo, hay un momento para pensar y un momento para hacer. Uno tiene que pensar Bueno, qué voy a hacer? Bueno, me voy a subir a un avión, me pongo en paracaídas. No lo hago, no lo hago así y ya está. Ya pensaste. Ahora llega el momento de soltarte, de actuar. No puedes ponerte a pensar, porque si te pones a pensar en ese momento no lo vas a hacer. Entonces yo siempre fui de pensar, ahorita hay que hacer esto, lo hacemos, si lo hacemos vamos para acá y se hace. Entonces si uno sabe separar esos dos momentos de pensar y de actuar, cuando llega el momento a actuar, uno no tiene otra cosa para hacer, tiene que actuar. Así que de caradura. De hecho me acuerdo mucho cuando yo fui a un evento, cuando era arquitecto, que había un arquitecto Clarito Testa y Álvaro Siza, muy conocidos de un evento de Argentina. Y yo fui ahí y dije termine yo hoy termine, yo voy atrás y me saco la foto. Y le digo a mi compañero de facultad. Estás estudiando? Vamos para allá. No, no quiero. Ahora no es el momento. Ahora. No, no, fui yo solo y me saqué la foto porque hay momentos para actuar, un momento para pensar. Si uno lo sabe, creo que si lo sabe separar va a lograr muchas cosas. Muchas cosas. Y bien?

00:31:12
Oscar Durán: Y entonces qué es? Vi oro y vidrio hoy.

00:31:16
Adrián Vilas: Es una red social. Es una plataforma dedicada a la vida, llamada con dos verticales de negocio. Una es una red social que le brinda habitaciones a cualquier persona gratis, sin límite de tiempo ni límite de participantes. En donde tenéis una experiencia de usuario mucho más acorde a lo que estamos en el 2022, ya que no es la misma videollamada que tenías en el pasado hace años 90 cuando salió, entonces tienes una, compartís sala, va de unas a la otra, tenéis trabajadas o hablado con la familia, que es lo que vos quieras. Y la otra vertical de negocio es la habitual, en donde le brindamos servicio de de llamadas a cualquier plataforma. Entonces esa plataforma mejora su retención porque al momento de hablar con sus usuarios, ya sea porque son médicos o es una tech o hace entrevistas y hace podcasts, entonces no salen de su peor forma. Entonces el la la URL pasa a ser de Oscar Barra video llamada que no sale nunca de su plataforma. No se van a Google MIT Azul. Ojo, yo no estoy inventando la pólvora. Existe, existe en zoom, existe, pero se paga y es complejo. Nosotros tenemos tres objetivos que es hacer las cosas fáciles, dinámicas y democráticas.

00:32:38
Oscar Durán: Ok.

00:32:39
Adrián Vilas: No nos manejamos sobre esos tres objetivos o tres valores o tres principios. Todo lo que hacemos tiene que ser así.

00:32:45
Oscar Durán: Y como, como lo hacen cosas. Cómo lo logran?

00:32:48
Adrián Vilas: Buena pregunta. Buena pregunta. No lo sé. Son ideas. Me. Mi primo siempre me dice Necesitamos alguien que te frene porque vos siempre traes ideas. Un poco por mi perfil de arquitecto creativo quiero estar todo el tiempo haciendo cosas. Soy muy, pero todo el tiempo moviéndome para estar pensando. Tengo un cuaderno de tela vieja de todo esto. Es mi vieja época en papel y lápiz. Hay gente que le dice vaya cosa que escribí y después lo agarro mi primo. Y hoy cómo hacemos esto? Bueno, empezamos ahí. Bueno, la manera fácil de hacer esto. No, no es muy complejo. Son muchos que no bajan. Entonces hay cosas que se puede y hay cosas que no. De hecho, antes teníamos una pizarra nosotros en griego, que era muy complejo. Se la ha sacado porque era muy, no era fácil. Sí, bueno, no es el momento de sacarla porque no es fácil. Entonces es un montón de prueba y error sobre un producto o una funcionalidad en donde uno se da cuenta si es fácil o no, si es complejo o no, si es si es democrático, no también porque es fácil y que sea dinámico y democrático. Yo si pongo una videollamada en donde primero tenés que elogiarte más por tenerla, ya que hay una fricción enorme y si encima tenés que pagar entonces y no es democrático, entonces lo que hicimos fue que hace poquito cambiamos la landing y no mejoró muchísimo, muchísimo la retención y el uso. O pues entraba yo sin crear nada. Haces un click y estás adentro del llamado. Estás hablando? Sin límite de tiempo ni límite absurdo. Después tenés un montón de funcionalidades más si te cree la cuenta. Pero lo básico, el corazón de vidrio, que es la videollamada, lo tenés.

00:34:37
Oscar Durán: Y como monetizar, como monetizar el modelo.

00:34:39
Adrián Vilas: Ya lo tiene. Tiene varias maneras de monetizar por medio de ads, por medio del uso de la API. Si ven la API, tenemos un plan que es su vez que es tu startup, que se free 100%. Tenemos el Twitter de modo, planeamos el gratis y el pago. El pago es extremadamente barato, que es un centavo por hora por participante y que la única diferencia con el plan Fries que le sacamos la publicidad es una publicidad que dura cinco segundos, en el que tampoco ve la publicidad todo el día. Esa publicidad que no es invasiva. Entonces nosotros logramos hacer de la vida privada algo muy, muy económico en cuanto a costo. Y ese costo lo trasladamos a los planos. Nosotros. La única manera que vio la plata es con volumen. Qué parte? También de nuestra democratización. Nosotros entendimos que hay un montón, un montón de creadores de contenido como vos. Que para monetizar les cuesta mucho. Y dijimos. Entonces dijimos tengo lanzar algo para poder ayudar a la gente. Quieren monetizar, ya sea un médico, un abogado, un asesor en lo que sea. Entonces ahora estamos desarrollando en donde cada uno puede entrar y monetizar la ley de llamada, monetizar su saber. Entonces uno va a poder entrar y atender a sus pacientes de dinero y les cobra a través de videos. Y eso sí es algo totalmente democrático, porque dejamos que la gente monetizar en nuestra y nosotros no, no cobramos. Ese es el contenido tuyo. Lo que lo generativos es tuyo, no el nuestro. Ese es un poco nuestra filosofía.

00:36:22
Oscar Durán: Cuáles han sido los retos principales?

00:36:25
Adrián Vilas: Los retos? A ver. Creo que el mayor reto siempre es lograr lo que uno quiere. Siempre. La pregunta es cómo hago? Yo siempre voy por la calle. Y me resuena en mi cabeza esa pregunta Cómo hago? Cómo hago para? Y siempre fue como para que viera funcione, como para crecer, como para formar equipo. Como hago para esto? Y siempre creo que el secreto de todo, absolutamente todo, es la pregunta por la respuesta de cómo hago para. Ojo, la pregunta. La respuesta muchas veces te dispara. Otra pregunta como hago para crecer? Me publico en facebook como para publicar? Tengo un contrato al que se parece como para contactar. Entonces uno va desglosando el objetivo en muchos. Cómo hago para mi primero? Mi primera respuesta fue formar equipo. Yo solo no puedo. Conozco mis limitaciones. No me voy a poder estudiar programación porque no me da la vida para hacer todo eso. Entonces. El vivir como hago fue formar equipo y empezar a poder plasmar esa visión que uno tiene en algo que la gente lo vea. Porque hoy en día nosotros somos siete. Pero hasta que no estuvo online éramos tres por y los otros, claro, se sumaron porque vieron un proyecto que estaba ahí, existía. Y es fácil decir fácil, entre comillas, no decir me subo a un barco que se está andando. Ahora me subo una idea. Pasó mucho tiempo y muchas personas por miedo, sin poder ver esa idea plasmada.

00:38:06
Oscar Durán: Te arrepientes de algo en todo este camino?

00:38:09
Adrián Vilas: En la vida yo creo que no hay que arrepentirse. Arrepentirse? Si por ahí hubiese cambiado algunas cosas, creo también me hubiese ido peor si las hubiese cambiado, porque uno cambia esas si hay sufrimiento. Quiero adelantar lo que se hizo. Si no hubiese estudiado programación y otra cosa, otra carrera, que lo más probable es que no hubiese traído a este lugar. Yo cuando entré en el mundo digital yo decía qué hago yo que no sé programación que hago en el mundo digital si no soy programador? Y fue cuando estaba acá, me di cuenta de que programadores sobran. El mundo digital. Hoy falta programadores, no por eso están tan caros, pero vemos gente que lo vea por fuera de la visión de un programador. No sé si hay tantos. Entonces qué cambiaría? Yo nada, nada. Porque no sé si llegaré al mismo lugar. Estoy súper conforme con el lugar donde estoy, más allá de todo el sufrimiento y sufrimiento es parte de la vida, como también las alegrías. No todo es sufrimiento y hay muchas cosas que uno no sabe que va a sufrir. Y nadie te la puede decir, porque cada uno sufre en base a su experiencia, a su necesidad, a sus objetivos. Es un dicho común que el emprender es difícil y uno sufre. Te recomiendan no emprender, te dicen por qué? Y por qué nadie dice por qué? Es porque cada uno es distinto. Yo por ahí me alejé de mis amigos, otros nos alejó de sus amigos, se acercó, pero perdió por otro lado. Entonces cada cada persona lo vive de una manera distinta. Pero como todo en la vida, yo no creo que hubiese sido más fácil, ni que yo no haya sufrido cuando. Cuando era arquitecto. No emprendí esos sufrimientos. Es lo que uno deja y lo que uno gana es la vida misma.

00:40:11
Oscar Durán: Dice cosas muy chéveres, como decimos en Colombia, porque las personas tienden a pensar que a veces hacer esos cambios es como borrón y cuenta nueva. Pero resulta que realmente lo que uno va viviendo es lo que lo lleva a ese punto donde pudo hacer el cambio, no? A lo mejor ibas a estudiar otra cosa y estuvieras haciendo algo completamente diferente.

00:40:34
Adrián Vilas: El efecto mariposa no.

00:40:36
Oscar Durán: Sé si sé.

00:40:38
Adrián Vilas: A lo que ya somos, bastante más allá de lo que un joven la conozca a esa película. Pero bueno.

00:40:43
Oscar Durán: Adrián quiere decirle un poquito a la gente que, como tú, alguna vez tuvo una idea y quiso sacar sus proyectos adelante. Qué consejo darles?

00:40:56
Adrián Vilas: Es difícil dar un consejo tan genérico porque hay que entender la realidad de cada persona. No solo el consejo que cualquiera diría es que lo hagan, que pierdan el miedo. Pero yo no puedo decirle a una persona hacelo perder el miedo, porque yo no sé qué es lo que tiene perder ni lo que tiene para ganar. Sí le puedo decir si vas a hacer algo, hacelo bien y hacelo seguro de lo que estás haciendo. Antes de hacerlo. Sentarte, pensar, meterlo en el agua. Tómate una cerveza, háblalo con tu mujer, con tu novia, con tu señora, con tus hijos, con tus padres, meditarlos y luego, cuando lo sepas, qué hacer. Hacelo. No tenga miedo a fracasar nada más. El miedo es simplemente una alerta de que acá hay algo. No, no es otra cosa. Es un sentimiento más de todo lo que tenemos. Entonces, emprender es una alerta al miedo que hace salir a otra zona de confort. Hay que estar más atento, nada más. Pero eso no lo hagas. El miedo no es, no lo hagas, es. Estate atento.

00:41:57
Oscar Durán: Total, total. Así es. Bueno, a mí me gusta pedirles a los invitados, Adrián, que nos recomienden libros. Yo siento que así como tu por ejemplo, utilizaste plata y seguramente leiste o investigaste en internet los libros, lo trans lo transportan a uno y le dan conocimiento que le ayudan, digamos, como a sobrevivir a este mundo tan cambiante. Entonces, qué libros nos recomiendas hoy?

00:42:23
Adrián Vilas: Los libros creo que son como. Como estas charlas, son experiencias que uno comparte y las plan papel para que cualquiera pueda escucharlas o leerlas. El primer libro que a mí me me abrió la cabeza me ayudó a entender todo eso que yo decía y no sabía cómo plantearlo. Fue que yo aquí padre rico, padre pobre. Sí, eso hay que tomarlo como uno lo puede tomar, porque hay gente que es detractora de que yo sea bueno. De hecho he leído un montón de Kiyosaki. Pero creo que cuando uno encuentra un montón de carne, sabemos que es el padre rico, padre, padre pobre. Hay otros muy buenos también. Pero ese es uno súper recomendable, aunque sea te guste o no haberlo leído. Para entender una manera de pensar de como se divide la cabezas de las distintas posiciones, abre la mente, al menos a personas como yo, que la tenemos muy cerrada, muy estructuradas. Abre la mente y el otro libro que es para. Lo que quiero recomendar para cualquier emprendedor de curso de Android. Creo que cualquier startup lo necesita leer porque se basa en la comunidad, en el crecimiento. Habla de experiencias de Facebook, Instagram, su mente, de cualquier idea de la grande, como hicieron para hacer ese problema. Resolver este problema que es de estar en problemas, de empezar a crecer, no que del huevo o la gallina, de cómo hacer esa bola de nieve, ese palo de hockey, como con poder llegar a la gente más y más y más. Porque de eso nos pasamos las startups, somos masivas. El factor tecnológico que da la masividad, que no te da un negocio local, una tienda de barrio.

00:44:15
Oscar Durán: Sin menospreciar un par de últimas preguntas, Adrián. Alguna vez te paraste y dijiste Yo quiero llegar allá? O simplemente fuiste por el camino encontrando nuevos objetivos y escalando tus ideas?

00:44:29
Adrián Vilas: Un poco, un poco ambas, no? Uno siempre dice Ah, yo quiero llegar allá, quiero hacer eso. Pero en el camino uno va encontrando otros, como que uno aparece, pero bueno, va un poco más allá y va encontrando una ruta que le va gustando y le va gustando más. El emprendimiento es así en el camino. Si uno va por por el camino sabe a dónde si o no, si uno va por el camino no transitado, uno va haciendo camino y seguramente va a llegar a donde quiere llegar, más y más rápido, más lento, pero va a llegar, pero va descubriendo un montón de cosas y por ahí cuando llega o cuando lo estaba diciendo no era tan bueno eso que yo creía que era. Vamos para otro lado, vamos a al lado entonces sí, uno siempre, siempre se imagina eso. Qué bueno, cuando. Cuando yo llegue ahí en la punta del Everest, pero por ahí empieza a llegar y empieza a tener frío, empieza a subir una parada. Yo no quiero ir hasta la cumbre, me quiero ir no sé qué, quiero ir a República Dominicana. Entonces no, no está mal, eso también está bueno para dejarlo bien planteado. No está mal cambiar, entender este algo así como yo pasé de arquitecto a emprendedor en la construcción a emprendedor digital. No está mal cambiar. Este es mi tercer startup. Y nunca tuve miedo de cambiar. Siempre lo hice con información. Bueno, este campo te cambio porque es mejor esto. Por esto y por esto también volvemos para atrás, que es el momento de pensar y de actuar. Es información, seguramente pensar que todo tengo esas noches en soledad en donde no podemos dormir. Estamos un día o dos días sin dormir, donde damos vuelta y tenemos una idea rebotando en la cabeza que no sabemos cómo solucionarla. Mucho. Esto genera incertidumbre. Y sí, seguramente te ha pasado que o te despertás a la mañana con los ojos así y te quedas pensando cómo quedado y te levanta y da vueltas y no puede dormirte y te levanta. Vas al baño, volvés. Está casi listo. Me levanto porque no me voy a dormir. Y eso nos pasa mucho y hay que darle lugar. Hay que prestarle mucha atención a esos pensamientos que no nos dejan dormir. Hay que masticarlos y enfrentarlos. Hay que enfrentarlos porque lo que nos enfrenta, vuelve.

00:46:51
Oscar Durán: Así es. Hay algo que no te deja dormir hoy en día?

00:46:54
Adrián Vilas: No, no, no tengo nada hoy en día no tengo nada que no me deje dormir si llegan cosas. Que no me han dejado dormir en su momento. Que no, que. Que estoy inmune. Simplemente hoy no las tengo. Pero van a llegar como se volverán a ir así como llegan hay que saber dominarlas, entenderlas, procesarlas y seguir.

00:47:15
Oscar Durán: Muy bien Adrián. Y por ahí alguien nos escucha. Le parece interesante lo que ustedes hacen en Villoro? Cómo se contactan con ustedes? Dónde los encuentran?

00:47:25
Adrián Vilas: La manera más fácil es entrar a mi LinkedIn y me escriben. Y también que me escriben. Sí. De parte de Oscar. Listo.

00:47:35
Oscar Durán: Súper, súper.

00:47:36
Adrián Vilas: Emocionante. Esto siempre.

00:47:38
Oscar Durán: Adrián. Muchas gracias. Muchas gracias por este espacio, por esta conversación. Creo que muy valiosa. Me voy muy feliz de haber conectado contigo y de haber escuchado tu historia.

00:47:49
Adrián Vilas: Bueno, muchísimas gracias a vos, la verdad, por este espacio, por todo lo que haces, porque es un esfuerzo muy grande. Si te vas más de los 100 episodios, cuánto esfuerzo hay ahí? Porque la gente por ahí lo escucha. Es un ratito, pero hay un esfuerzo y un empuje detrás que yo realmente te agradezco también por haberme dado, hecho partícipe de todo esto. Muchísimas gracias.

00:48:10
Oscar Durán: Súper, súper. No, por acá bienvenido siempre.

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